今日は3月31日、期末である。
長く営業の仕事をしていたので、期末のテンションは身体に染み付いている。
最終日、売上計上可能な最後の瞬間まで契約獲得に走る。
土下座してハンコついてくれるなら土下座するくらいの勢い（土下座したことは無いけど(笑)）で走り回る。
サッカーのアディショナルタイムみたいな感じでね。
って書いて思ったが、これは本質かもしれない。
最終日にゼロから商談始めたって間に合うわけがなくて、大勢はそれまでの1年間、どんなプロセスを踏んできたかで決まるので、最終日にドタバタしているのはダメな営業なんだよね。
はい、ダメな営業でしたよ(笑)。
本当に優秀な先輩は、3月の前半くらいに年度目標を達成していた気がする。
それも、1月とか2月に達成すると翌年度の目標が上がってしまうので、ネタは仕込むが刈り取りを3月にするというコントロールしたタイミングである。
だいたい3クォーターで年度の仕込みは終えていて、4クォーターは翌年度のスタートダッシュの仕込みに入る。
あんまり出来たことが無いのだが、いつかそんな風に営業できたらなぁ、と思う。
今はそんな営業、あんまりやってないのかなぁ。
あのピリピリした雰囲気、厳しかったけれども懐かしい。
まぁ、ご参考ということで。
