決まったスペースに、様々な形や大きさのピースを埋めるパズルがあるとする。
そのパズルの特殊なところは、全部のピースは納まらず、必ず入らないものが発生するということと、隙間なくスペースを埋めるのではなく、大きなピース（＝優先度の高いピース）から埋めていくというということ。
コミュニケーションとは、斯様なパズルではないかと思っている。
コミュニケーションは、プレゼンでも、面接でも、社内の情報共有でも、営業トークでも、Webページのデザインでも、IRでも一緒だ。
決まったスペースは、持ち時間だったり、相手の理解できるキャパシティだったり、飽きずに話を聞いてくれる限界値だったりする。
パズルのピースは、伝えたいテーマを構成するサブテーマだ。
サブテーマは、5W1Hに代表されるような、一通り網羅された情報の粒と、インパクトだったり重要度だったりの「重み付け」がされた、様々なカタチをしている。
それらのピース（＝サブテーマ）を、スペースにあわせて、①重要度を付け、②スペースに入れるピースを選択し、③入れる順番を組み立てる、という流れではめ込んでいく。
例えば、いま考えている事業の提案をするとしよう。
持ち時間は何分か、プレゼンの相手は自分の考えているテーマに詳しいか詳しくないか、そもそも興味を持っているか、そのあたりが先ず「スペース」を決める。
そこに、何のピースを放り込むかなのだが、時間が限られていて、詳しくなく、興味もそれほどあるわけではない、というのが一番難易度が高い。
「とにかく簡単に言うとどんなビジネスなのか」という削ぎ落とした説明にせざるを得ないので、「誰に何を売るのか」レベルの最も基本的かつ大きいピースを一つ、それから「（相手は詳しく理解できないながらも）いかに魅力的な事業性なのか」というピースをもう一つ、このあたりは外せないだろう。
あとは、エレベーターピッチ的な状況であれば、「相手に何をしてほしいか」というピースで終わり。
締めて30秒というところだろう。
時間が長くなったとしたら、少なくともじっくり聞くつもりはある、ということなので、「削ぎ落とし」は程々に戻し、「何故やるのか」「顧客は誰か」「競合は何か」辺りのピースを追加してく。
とは言え、あくまでスペースに最適化して、ピースをデザインしていくのが基本だ。
何れにしても、大事なことは、どんなスペースなのかをよく見極めること。
そして、そのスペースに最適化されたピースを「選ぶ」ということ。
仕事の相当広い局面で活かせる考え方だと思う。
まぁ、ご参考ということで。
