このような視点は、転職活動でも同じだろうと思っている。
さて、あなたを「買ってくれる理由」は何だろうか？
いろいろな要素があるけれども、例えば、
・企業が求めているスキル、経験がある
・特定の領域で、特筆すべき成功体験を持っている
・なんらか人材としてのポテンシャルを感じられる
・仕事が早い
・年収が安い（泣）
・人あたりが良い
・採用企業のキーマンと面識がある、もしくは良く知った仲である
などなど、購買決定要因なので、たくさん考えられるだろう。
それを整理していく時に、大事なことが三つある。
まず、当たり前なのだが、それは自分都合（プロダクトアウト）ではないか、ということだ。
「自分にはこんなスキル、経験があるから買ってくれ」というアピールは、とても自分勝手な話だ。
あくまでまず企業側のニーズがあって、それを解決するためのスキル、経験という形になっていないと、どんなに凄くても受け入れられない。
もう一つ、あなたが持っている「買ってくれる理由」は、あなたにとって望ましい相手に刺さるものだろうか？
自分の行きたい会社が、重厚長大な産業だったとしたら、例えば「仕事が早い」というのはミスマッチかもしれない（もちろん仕事の早さが大事な重厚長大産業もあるはずだが）し、高年収の業界に、安いというアピールは、実は色々難しい展開になる場合がある。
そしてもう一つ、あなたの「買ってくれる理由」は、他の人材や代替物に対して、競争優位性を持つものであろうか？
要は商品力であるが、仮に測定しにくい「買ってくれる理由」（例えばポテンシャルとか）だったとしても、相対的に優位であることは、ちゃんと伝えられなければならない。
もっと詳しい話は、マーケティングのプロに学んでいただきたいところだが、最低限これくらいは抑えておきたいところ。
まぁ、ご参考ということで。
