人間到る処青山あり

諸々よもやま話(とりあえず)

彼を知り己を知れば百戦殆うからず

いうまでもなく、孫子の名言。

一応解説のリンクを貼っておく。

 

http://kotowaza-allguide.com/ka/karewoshiri.html

孫子は割と戦争でどうするかという話より、戦争になる前からどうしておくべきか、という内容が殆どだったと記憶しているが、ともあれ、ビジネスにも普遍的に通用する内容なので、一読を進めたい(とはいえ、若い子が読むと安直な経営批判につながりやすい気はする)。

 

ビジネスにも、と申し上げたが、特にこの「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」という言葉は、新規事業を考える方々にこそ、じっくり噛み締めていただきたいと思っている。

 

 

新規事業を構築する際には、割とアイデア、思い優先で議論を深めてしまい、顧客不在、競合不在のままドツボにはまることは多い。

新規事業なんだから競合は存在しないと言い張る向きもあるが、顧客目線では、必ず競合というのは存在する。

 

まずもって「誰を倒すのか?」という、「彼を知る」ことはきわめて重要である。

もう一つ、「己を知る」というのも言わずもがな重要である。

 

我々はどのような能力を持っていて、ふつうに攻めて「彼」を倒すことが出来るのか?

そもそも今の顧客は、我々の何処を、何を評価してくれているのか?

 

これがわかっていないまま、新規事業にチャレンジしようとする企業は案外多い。

きょうび、幾らでも選択肢がある中で、わざわざ自社を選んでくれる顧客が居る。

 

その顧客は何故選んでくれたのか?

そこにこそ、自社の強みのヒントがある。

 

全くの飛び地の事業も悪くないが、自社の強みを生かしてこその新規事業だし、自社の強みを理解することは、本業にとっても大いに意味がある筈だ。

 「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」

 

まぁ、ご参考ということで。